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Case Studies ——

Ergebnisse,diefürsichsprechen.

Keine Stockfotos, keine vagen Prozentzahlen. Echte Shops, echte Daten, echte Umsätze.

SEO · E-Commerce Growth · JTL Shop 516 Monate

fogsmoke.de

Deutscher B2B- und B2C-Vape-Shop mit über 4.990 Produkten. Besonderheit: Paid Advertising ist für Nikotinprodukte faktisch nicht möglich — kein Google Ads, kein Meta, kein Influencer-Marketing. Wachstum läuft ausschließlich über organische Kanäle.

3,6M€Jahresumsatz
+915Klicks/Tag (organisch)
0€Paid Budget
Ausgangssituation

Grafisch solide. Technisch ein Trümmerfeld.

✕Technisch chaotisches Fundament durch viele Vordienstleister
✕Fehlende robots.txt — der Shop kannibalisierte sich selbst
✕Nikotinstärken als separate Einzelartikel statt Varianten
✕70–100 organische Klicks pro Tag
✕Ziel: 30 Bestellungen täglich — noch nicht erreicht
Januar 2025
70–100Klicks/Tag
<30Bestellungen/Tag
0€E-Mail Revenue
→
April 2026
600–915Klicks/Tag
100+Bestellungen/Tag
300–420K€Monatsumsatz
Was wir gemacht haben

16 Monate. Vier Phasen. Ein Ziel.

Monat 1–2

Technisches Fundament

  • robots.txt eingerichtet, Crawling-Kontrolle hergestellt
  • Selbst-Kannibalisierung durch fehlerhafte Indexierung behoben
  • Vater-Kind-Artikel: Nikotinstärken als Varianten statt Einzelprodukte
Monat 2–4

Strategische Nischenfindung

  • Big Puff Vapes als wachsende, noch nicht umkämpfte Kategorie identifiziert
  • Frühzeitige Positionierung — heute die Basis der Domain-Autorität
  • Category-Bubbles mit Badge-Funktion (Neu, Restock) eingeführt
Monat 3–8

Content & Expertise

  • 55+ Term Vape-Lexikon mit FAQ-Schema
  • Blog-Artikel, Kategorienseiten-Texte, Produktbeschreibungen
  • Echte Käuferpsychologie statt SEO-Textwüsten
  • Content-Delegation an zwei Mitarbeiter mit Marken-Zuweisung
Monat 4–16

Skalierung & E-Mail

  • Klaviyo: Winback-Flow, Flash-Sales, Newsletter-Segmente
  • Inline-CSS-Contentsystem für skalierbare Produktdarstellung
  • Navigation und Startseite komplett neu aufgebaut
  • Monatliches Reporting und kontinuierliche Optimierung
Der entscheidende Moment

50% B2B-Einbruch.
Trotzdem +20% Gesamtwachstum.

fogsmoke.de erhielt durch Zentralen-Vorgaben bei B2B-Kunden einen massiven Einbruch im B2B-Umsatz von rund 50%. Das hätte existenzbedrohend sein können.

Stattdessen: Der durch SEO aufgebaute B2C-Kanal hat den Einbruch nicht nur abgefedert — im Quartal des größten B2B-Rückgangs erzielte der Shop trotzdem +20% Gesamtwachstum.

1,2M€

Umsatz in Q1 2026 — allein.

Ergebnisse nach 16 Monaten

Die Zahlen. Ungeschönt.

1,2M€Umsatz Q1 2026+20,19% vs. Vorjahr
9.361Bestellungen Q1+24,32% vs. Vorjahr
8,81%KonversionsrateQ1 2026
195kOrganische Klicks16 Monate gesamt
4,24MImpressionen16 Monate gesamt
100+Bestellungen/Tagvorher unter 30
“
Kein einziger Euro Werbebudget. Kein einziger bezahlter Klick. Nur organische Sichtbarkeit, die bleibt — und ein Shop, der heute 100+ Bestellungen am Tag macht.
NW
Nick Wallmann
Berater & SEO-Spezialist, MediaFuse

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